Квартиры
в новостройках
Квартиры
в новостройках
Дома
в новостройках
Коммерция
в новостройках
Квартиры
вторичка
Дома
вторичка
Коммерция
вторичка
Земля
Комнат
Цена от
Район0

Нужен ли мне риелтор

Покупка квартиры, дома или другой недвижимости ‒ очень ответственное и сложное дело. Заниматься им самостоятельно стоит лишь тогда, когда вы покупаете недвижимость на первичном рынке у компаний-застройщиков. Но и в этом случае у покупателя могут возникнуть проблемы из-за незнания нюансов законодательства или легкомысленного отношения к оформлению документов

08 06 21
Изображение

К приобретению жилья лучше привлечь профессионалов, что минимизирует ваши риски. Такие специалисты называют себя риелторами. Ответ на вопрос, нужен ли риелтор при покупке или продаже квартиры, дают цифры официальной статистики:

  • более двух третей всех сделок с жильём в России осуществляется через агентства недвижимости и других официальных посредников;
  • лидером по этому показателю является Барнаул, где через посредников совершают 98 % сделок;
  • около 20 % от общего объёма продаж квартир приходится на первичный рынок жилья, но и здесь высока доля участия агентств.

Другими словами, продавцы и покупатели недвижимости в большинстве своём дают положительный ответ на вопрос, нужен ли им риелтор.

Кратко о профессии риелтора

Рынок недвижимости в нашей стране (в современном понимании этого термина) ещё очень молод. В советский период на нём можно было купить только квартиры в кооперативах и частные дома. Однако и в этих условия существовали посредники, помогавшие приобретать недвижимость. Действовали они нелегально, используя в основном схемы обмена квартир.

Дикий рынок недвижимости начал зарождаться в 1992 году. На нём процветало мошенничество и неприкрытый бандитизм, отголоски которого ощущаются до сих пор. С 1996 года государство начало предпринимать меры по регулированию и упорядочению рынка недвижимости, что дало импульс к формированию цивилизованных способов продажи объектов недвижимости и появлению специалистов в этой сфере.

Однако в 2002 году лицензирование риелторской деятельности было отменено, а новые законы о её регулировании так и не приняты до сих пор. По состоянию на середину 2021 года официально профессии «риелтор» не существует. Работающие в этой сфере компании объединяются в гильдии, ассоциации и другие саморегулируемые организации. Наиболее крупной и известной среди них является Гильдия риелторов в России.

Эти организации разрабатывают свои системы сертификации агентств недвижимости, аттестации специалистов, страхования рисков, но проблема в том, что такие системы не носят общеобязательного характера. В агентствах недвижимости обычно работают сотрудники таких специальностей, как:

  • юристы, в том числе адвокаты гражданского права, которые отвечают за соблюдение требований закона при составлении договоров и проведении сделок с недвижимостью;
  • экономисты, контролирующие адекватную и обоснованную оценку квартир и домов;
  • технические специалисты (преимущественно строительных профессий), которые дают общую оценку состояния объектов недвижимости;
  • маркетологи, отслеживающие тенденции рынка;
  • агенты – специалисты по персональной работе с клиентами.

Этот краткий экскурс в историю профессии объясняет, зачем нужен риелтор. Обычный человек не может знать всего, что необходимо для продажи или покупки недвижимости. Для этого нужен практический опыт, а работники агентств недвижимости занимаются куплей-продажей домов и квартир на постоянной основе.

Те, кому доводилось заниматься недвижимостью, никогда не спросят, зачем нужен риелтор при покупке или продаже квартиры. Поверьте, что их услуги стоят своих денег, ведь у них весьма сложная работа по поиску взаимовыгодного компромисса между покупателем и продавцом недвижимости.

Функции риелторов

По своей сути агентства недвижимости – это нейтральные посредники между продавцом и покупателем. Их участие в сделках не является обязательным условием при купле-продаже недвижимости. Они предоставляют услуги продавцам и покупателям квартир, домов и других объектов, чтобы должным образом оформить сделку с учётом пожеланий обеих сторон. Заметим, что интересы сторон чаще всего противоположны друг другу, и задача посредника состоит в том, чтобы максимально сблизить их. Риелторы берут на себя следующие функции:

  • формирование базы предложений по видам недвижимости, что обеспечивает клиентам возможность выбора подходящих для них вариантов: квартир по количеству комнат и полезной площади, домов по видам стеновых материалов и размерам приусадебных участков и т. д.;
  • обеспечение юридической чистоты сделок, что достигается соблюдением требований действующего на момент их совершения законодательства;
  • объективную и справедливую оценку объектов недвижимости с учётом состояния зданий, их расположения, перспектив рынка и прочих обстоятельств, влияющих на цену дома или квартиры;
  • документальное оформление сделок и т. д.

Всё это предъявляет высокие требования к профессионализму работников агентств недвижимости. Любые ошибки в оформлении сделок могут дорого обойтись клиенту. В то же время дом или квартира не должны продаваться слишком долго. Именно фактор времени является одним из наиболее сильных стимулов наших обращений к специалистам в этой сфере. Разумнее всего заплатить вознаграждение профессиональному риелтору, который выполнит эту работу за вас. Тем более что у агентств недвижимости намного больше возможностей продать любой объект.

Для чего ещё нужен риэлтор? Агентства недвижимости привлекают для расселения коммунальных квартир и идущих под снос домов. Их услугами пользуются застройщики для продажи жилья в новостройках. Специалистам агентств также доверяют экспертную оценку недвижимости. Они консультируют по вопросам её налогообложения. Через агентства сдают жильё в аренду и организовывают аукционы по продаже недвижимости.

Другими словами, риелтор нужен не только при покупке или продаже дома. Его услуги будут полезны вам для рационального распоряжения своей собственностью любыми другими способами. В агентствах недвижимости сосредоточены лучшие и самые опытные специалисты своего дела. Поэтому мы советуем воспользоваться выгодами услуг профессиональных риелторов.

Преимущества обращения к профессиональным риелторам

Мы уже привели немало аргументов в пользу положительного ответа на вопрос, нужен ли риелтор покупателю квартиры. Они в равной степени касаются ситуаций с приобретением и продажей любой недвижимости. В числе основных преимуществ услуг агентств недвижимости:

  • большой выбор готовых предложений по разным видам недвижимости, что намного сокращает время поиска подходящих вариантов;
  • опыт и деловые связи специалистов, позволяющие сократить сроки осуществления сделок;
  • объективная оценка приобретаемой недвижимости, что позволяет найти общий язык со сторонами сделки в финансовых вопросах;
  • проверка документов на объект недвижимости, что сводит к минимуму риск оспаривания сделки в суде;
  • безопасность оформления сделки, поскольку агентства дорожат своей репутацией, которая служит залогом успешного ведения их бизнеса;
  • предсказуемость процесса купли-продажи по стоимости, срокам и т. д.

В большей мере риелтор нужен для продажи или при покупке недвижимости, право собственности на которую получено с использованием ипотечных кредитов, а обязательства по ним ещё не погашены. В этом случае к совершению сделки привлекают банки, которые имеют право запретить её.

Воспользоваться этими выгодами можно при условии пользования услугами агентств недвижимости с безупречной деловой репутацией. Профессиональным риелторам хорошо известны все подводные камни рынка недвижимости. Они подскажут продавцу или покупателю, когда надо твёрдо стоять на своём, а в каких случаях следует уступить другой стороне.

Для этого у них есть убедительные аргументы, основанные на объективной информации об объекте недвижимости, а также на знании тенденций и перспектив рынка. Чаще всего приходится убеждать продавца, что у него необоснованно завышенные запросы относительно цены дома или квартиры. Разговаривая со сторонами языком цифр и фактов, риелтор приводит стороны к разумному компромиссу.

Надеемся, что мы достаточно подробно объяснили, зачем нужен риелтор при продаже и покупке недвижимости. В любом случае окончательное решение по вопросу, нужен ли риелтор покупателю или продавцу, принимать вам. Напомним, что клиентами агентств недвижимости становится абсолютное большинство участников рынка, и вам остаётся только сделать выбор компании, которая осуществит сделку.

Способы и критерии выбора риелтора

Мы продаём или покупаем жильё не каждый день, поэтому по определению не можем быть знатоками в этой сфере. В таких ситуациях нам нужен посредник, которому можно доверять. При выборе риелтора лучше воспользоваться одним из следующих способов:

  • рекомендациями друзей и знакомых – этим способом пользуются чаще всего;
  • рейтингами агентств недвижимости из заслуживающих доверия источников;
  • поиском через Интернет (блоги, форумы, отзывы и проч.).

Каждый из перечисленных способов имеет свои недостатки и сам по себе не гарантирует удачного выбора. Например, у ваших друзей и знакомых могли быть совершенно другие обстоятельства при заключении сделки.

Прежде чем принять окончательное решение, следует определиться с несколькими потенциальными вариантами и посетить эти агентства лично. При выборе риелтора нужно руководствоваться такими критериями, как:

  • время работы компании на рынке недвижимости;
  • виды предоставляемых ею услуг;
  • возможности агентства по проверке документов;
  • порядок и сроки оформления сделок;
  • членство компании в профильных профессиональных организациях и наличие полученных от них сертификатов;
  • наличие подтверждений квалификации сотрудников агентства и т. д.

Выяснить это можно в ходе личной беседы с работниками агентства и после ознакомления с реальными отзывами клиентов компании. Если вам нужен риелтор, чтобы продать квартиру, сначала наведите справки.

Обращаться к частным агентам, работающим индивидуально, не стоит. Например, через них невозможно оформить сделку в кредит или по ипотеке. У частных агентов нет никакого юридического статуса. В лучшем случае это индивидуальный предприниматель, не имеющий специальной профессиональной подготовки и достаточного опыта работы. В случае допущенных им ошибок при совершении сделок с недвижимостью, вам вряд ли удастся исправить положение через суд.

Таким образом, уровень безопасности сделок, осуществляемых посредством частных агентов, намного ниже, чем при оформлении через агентства недвижимости. Продавцу и покупателю риелтор нужен в равной мере. Ведь речь идёт о дорогостоящем имуществе и больших деньгах. Рисковать ими не стоит даже ради экономии на стоимости услуг посредника. Кстати, такой «приманкой» часто пользуются мошенники. Если у вас возникнут малейшие сомнения в профессионализме и добропорядочности риелтора, разумнее всего поискать другого.

О стоимости услуг риелторов

Цена услуг агентств недвижимости также входит в число основных критериев их выбора. Вознаграждение риелторов устанавливается в процентах от суммы сделки. Для Москвы обычная величина стоимости услуг составляет 2‒5 %. При обсуждении финансовой стороны сделки необходимо учитывать такие моменты:

  • оплата за неё производится после предоставления услуг;
  • эта сумма не должна предусматривать дополнительных выплат сверх оговорённой величины;
  • по умолчанию плательщиком за предоставленные услуги является продавец недвижимости;
  • оплата взимается с одного участника сделки.
Изображение

Отклонения от этих негласных правил допускаются по взаимной договорённости сторон на этапе оформления договора об услугах. Собираетесь ли вы продавать или покупать квартиру – риелтор вам не помешает из чисто практических соображений.

Написать WhatsApp